那茅台价格什么时候能恢复呢？
摘要: “从理性角度来看，茅台酒的稀缺属性没有变化，并且作为社交性产品，白酒的民俗文化属性也没有变化，这些都......
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“从理性角度来看，茅台酒的稀缺属性没有变化，并且作为社交性产品，白酒的民俗文化属性也没有变化，这些都将构成未来茅台价格走势的基础。”蔡学飞认为，飞天茅台的需求有望在三季度进入恢复周期。 情况可能比预期更好。据“今日酒价”数据，飞天茅台价格自4月11日起连续上涨，目前散瓶价格为2630元，原箱价格为2825元。 对此，经销商也承认这一点，但问题是眼下动销持续放缓，既考验经销商的信心，也考验经销商的资金实力。 零售行业是高度依赖现金流的行业，白酒也是如此，只有货卖出去才能支付房租人工，才能给酒厂支付货款。更重要的是，一旦经销商的资金链断了，不得不抛售回款，将有可能冲击酒企的价格体系。 时至今日，中国白酒的销售方式依然很传统，高度依赖线下经销渠道，业内普遍认为，电商渠道只占整个白酒流通市场的10%左右，强如茅台也离不开经销商。 历史上，茅台曾将经销商视作“恩人”，后者多次拯救茅台于水火之中。近年来，随着茅台大力推行直销渠道，直销收入持续增长，但传统渠道占比仍然过半。 2023年，贵州茅台直销渠道的营业收入约为672.33亿元，同比增长36.16%；批发代理渠道的营业收入约为799.86亿元，同比增长7.52%。而且经过前几年的大力削藩，茅台经销商数量已经基本稳定下来。2021年至2023年，贵州茅台的国内经销商分别为2089、2084、2080家。 更重要的是，经销商是酒企的“提款机”、“蓄水池”。 头部酒企普遍采用先款后货政策，即经销商先打款，然后酒厂发货。正因为经销商的存在，酒企才能得以向下铺货，顺利完成上级单位交代的业绩指标。 而经销商之于茅台还有一个重要作用，就是完成系列酒的销售任务。 茅台的低端产品主要以经销渠道销售为主。2023年，贵州茅台直销平均售价达到430.02万元/吨，毛利率95.46%；而经销渠道平均售价为138.77万元/吨，毛利率为89.29%。如果没有经销商的助力，产品力弱的系列酒销售就会出现问题。 在白酒行业分析师肖竹青看来，要想化解库存难题，上市公司应该关注渠道库存的消化进度，“让渠道伙伴活下来，是这些白酒上市公司可持续发展、未来渠道还能接着做贡献的前提。” 白沟河网 http://sh.tuwenyinshua.cn/ http://www.tuwenyinshua.cn/ http://www.tuijie.net/ http://www.shunyuanyw.com/ http://gz.tuwenyinshua.cn/ http://sz.tuwenyinshua.cn/ http://dg.tuwenyinshua.cn/ http://qd.tuwenyinshua.cn/ http://cd.tuwenyinshua.cn/ http://cq.tuwenyinshua.cn/ http://xa.tuwenyinshua.cn/ http://nj.tuwenyinshua.cn/ http://cs.tuwenyinshua.cn/ http://nb.tuwenyinshua.cn/ http://hf.tuwenyinshua.cn/ http://wh.tuwenyinshua.cn/ http://sjz.tuwenyinshua.cn/ http://jn.tuwenyinshua.cn/ http://jx.tuwenyinshua.cn/ http://nt.tuwenyinshua.cn/ http://tj.tuwenyinshua.cn/ http://zz.tuwenyinshua.cn/ http://km.tuwenyinshua.cn/ http://su.tuwenyinshua.cn/ 
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